Antreprenorii au foarte des nevoie să se prezinte, să vorbească despre ideea lor de afaceri, produsele sau serviciile lor. Scopul final al acestor discursuri introductive este de a-şi chema publicul la acţiune: „cumpăraţi”, „investiţi”, „descărcaţi”, „obţineţi!”, „sunaţi”, „e-mail!”. Dar cum timpul este bani, publicul lor - potenţialul lor investitor, client sau partener - nu au timp să asculte prea mult. Exact aşa s-a născut arta de a face un discurs scurt, persuasiv - aşa cum spune legenda urbană - undeva la Hollywood, unde un scenarist ar fi (presupus) prins şi ar convinge un executiv în timpul unei "plimbări" cu liftul.

Termenul elevator pitch a fost folosit de atunci pentru a descrie un discurs scurt care prezintă succint o idee pentru un produs, serviciu sau proiect. (Acesta este suficient de scurt pentru a fi livrat în perioada scurtă de timp a unei ascensiuni.)

Vă interesează să aflaţi cum vă puteţi implica, influenţa sau convinge pe ceilalţi doar cu un număr limitat de propoziţii? Acest WebQuest vă va ajuta să aflaţi principalele ingrediente ale unuiastfel de pitch.

Imaginaţi-vă o situaţie extremă: într-o pauză de conferinţe, întâlniţi clientul ideal pentru afacerea Dvs. în lift. El vă întreabă despre afacerea Dvs. şi ştiţi că aveţi doar câteva secunde pentru a-i capta atenţia. Aceasta este o şansă pe care nu o puteţi rata! Trebuie să oferiţi un „elevator pitch”: o prezentare succintă, consecventă şi antrenantă a afacerii dvs.!

Chiar dacă s-ar putea să nu-vă întâlniţi clientul de vis sau investitorul într-un lift, dar cu cât prezentarea afacerii Dvs. este mai scurtă şi mai atregătoare, aveţi cu atât mai multe şanse de a fii ascultat şi luat în serios de oamenii pe care îi întâlniţi.

Dacă nu aveţi încă o idee de afaceri, puteţi crea un discurs scurt care prezintă cunoţtinţele şi experienţa dvs. pentru a vă prezenta într-un mod convingător.

Discursurile scurte - elevator pitches - sunt utilizate în mare parte de către start-up-uri, dar vă învaţă abilităţi utile în diverse situaţii.

În acest WebQuest, vă îndrumăm către diferite surse online şi vă provocăm să creaţi un pitch şi să oferiţi o privire de ansamblu scurtă şi puternică a ideii dvs. de afaceri. După ce aveţi o idee de afaceri şi un pitch care a rezonat bine cu echipa Dvs., puteţi chiar să decideţi să participaţi la o competiţie de pitch, un seminar care este creat pentru antreprenori cu idei de afaceri noi, care prezintă, de obicei rapid, ideile lor pentru a atrage investitori.
Exersaţi, îmbunătăţiţi, consultaţi videoclipuri despre „trucuri” de vorbire publică, apoi prezentaţi-vă pitch-ul în faţa colegilor!

Mai întâi va trebui să aflaţi mai multe despre pitching. Există o mulţime de resurse pe internet care vă explică pentru ce este bun un „pitch” (şi pentru ce nu este potrivit), cât trebuie să dureze, ce elemente ar trebui să conţină şi ce ar trebui să evitaţi pentru a nu deveni plictisitor şi ineficient. După ce aţi citit câteva „reţete”, dvs. şi colegii dvs. va trebui să vă alcătuiţi propriile reguli pentru pitch-urile pe care le veţi produce şi le veţi prezenta. Înţelegeţi-vă între Dvs. în legătură cu lungimea pitch-ului şi cele mai importante caracteristici! Veţi depune eforturi pentru a crea un pitch - unul care vă prezintă ideea de afaceri sau - dacă nu aveţi una - despre profilul profesional.

Iată ghidul dvs. pas cu pas:
1. Gândiţi-vă la o idee de afaceri!
Aveţi o idee de afaceri? Vă puteţi gândi la una? Dacă nu, ştiţi orice start-up (poate o afacere nouă a prietenului sau a unui membru al familiei) cu valori cu care vă puteţi identifica? Dacă nu, puteţi să vă pregătiţi un pitch personal, "să vă vindeţi" unui viitor angajator.
În oricare dintre cazurile de mai sus, mai întâi trebuie să aveţi suficiente informaţii detaliate. Gândiţi-vă la ideea dvs. de afaceri în detaliu (cum ar fi crearea unui plan de afaceri). Dacă faceţi un pitch pentru o afacere existentă, utilizaţi resurse online şi offline pentru a obţine informaţii. Dacă pregătiţi un pitch personal, revizuiţi CV-ul.
2. Aflaţi mai multe despre "elevator pitch".
Există câteva modalităţi pe care trebuie să le urmaţi: citiţi regulile pentru un pitch de succes din câteva surse, urmăriţi câteva pitch-uri  câştigătoare de premii pe YouTube şi vedeţi cum "cei mai mari" prezentatori ai timpului nostru (de exemplu, Steve Jobs) îşi transmit mesajul.
3. Lucraţi în echipe pentru a crea regulile grupurilor dvs. pentru pitching
Veţi vedea că diverse surse de pe internet definesc pitching-ul în moduri puţin diferite, iar pitch-urile de succes sunt diferite în ceea ce priveşte conţinutul şi lungimea. Prin urmare, pentru ca, colegii să evalueze pitch-urile pe care le veţi crea, veţi avea nevoie de un set comun de standarde, reguli. În grupuri mici (5-4 persoane) faceţi o listă cu 7 reguli pentru un pitch de succes . (Nu uitaţi să includeţi lungimea dorită ca fiind una dintre reguli.) Apoi, în întregul grup negociaţi regulile grupurilor mici, astfel încât să aveţi o singură listă comună de reguli.
4. Creaţi-vă pitch-ul!
Odată ce aveţi o idee pe care doriţi să o promovaţi şi ştiţi cum arată şi sună un pitch de succes, încercaţi să vă compilaţi propriul pitch. Utilizaţi sfaturile şi trucurile pe care diferitele surse online le recomandă atât în scris, cât şi în perfecţionarea pitch-ului. La fel ca orice, pitch-urile pot avea şi unele dezavantaje. Citiţi despre ele şi - evitaţi-le!
Aşa cum o recomandă toate sursele, perfecţionaţi pitch-ul, înainte de a-l prezenta pentru prima oară în public.
5. Obţineţi feedback de la grupul dvs. mic
După ce credeţi că sunteţi pregătiţi cu pitch-ul dvs., prezentaţi-l grupului dvs. mic şi cereţi un feedback cinstit. Înainte de a-l prezenta, puteţi viziona câteva clipuri video despre modul în care vă puteţi folosi vocea şi limbajul corpului pentru a fi mai convingător.
Întrebaţi-vă colegii să vă înregistreze pitch-ul, astfel încât să puteţi vedea şi să învăţaţi din greşelile dvs. Veţi primi feedback pentru pitch-ul dvs. şi veţi oferi, de asemenea, feedback colegilor dvs. de grup, pe baza regulilor pe care le-aţi ales împreună (pasul 3).
6. Perfecţionaţi pitch-ul
Pe baza feedback-ului colegilor şi a înregistrării video, îmbunătăţiţi-vă pitch-ul şi practicaţi-l mai mult pentru o prezentare mai bună. Dacă aţi găsit deficienţe / greşeli, puteţi să vă întoarceţi la internet şi să căutaţi sfaturi despre cum să le corectaţi.
7. Prezentaţi-vă pitch-ul întregului grup
Prezentaţi-vă pitch-ul întregului grup şi ascultaţi prezentările colegilor.
Luaţi notiţe în timp ce ascultaţi, să vă amintiţi feedback-ul pe care doriţi să-l acordaţi colegilor.
După prezentări, discutaţi punctele forte şi cele slabe ale prezentării, aspectele comune şi diferenţele de interpretare. 
8. Debriefing
După prezentări şi discuţii ulterioare, trebuie să puteţi răspunde la următoarele întrebări: 
- Cum puteţi incita curiozitatea publicului?
- Care sunt elementele cheie ale transmiterii unui mesaj convingător într-un timp scurt?
- Care sunt caracteristicile unui pitch de succes?
- Care sunt principalele aspecte pe care toată lumea trebuie să le ţină cont atunci când vorbeşte în public?

După completarea acestui webquest, studenţii vor:

Cunoştinţe (avea..)	Aptitudini (putea să...)	Responsabilitate şi autonomie (putea să...)
· Cunoştinţe fundamentale despre abilităţi de vorbire publică · Cunoştinţe fundamentale a instrumentelor de căutare a informaţiilor · Cunoştinţe de bază privind tehnicile de prezentare	· Utilizeze comunicarea eficientă · Proiecteze un text scurt şi coerent · Prezinte un text scurt pentru a transmite un mesaj unui public · Cerceteze, adune şi structura informaţii · Comunice idei prin intermediul unei prezentări publice · Ofere feedback constructiv	· Demonstreze sensul critic în analizarea instrucţiunilor şi selectarea celor care îi ajută să-şi îndeplinească propriul scop · Demonstreze sens critic în analizarea prezentărilor · Demonsteze autonomie şi responsabilitate în executarea sarcinilor · Contribuie la atingerea scopului echipei

În lumea noastră în schimbare rapidă, toţi avem timp puţin şi informaţii abundente. Antreprenorii au la dispoziţie un timp foarte scurt pentru a-şi prezenta soluţiile clienţilor şi investitorilor care se confruntă cu o serie de oferte similare în fiecare zi. Pitching-ul este o soluţie bună în această privinţă: oferirea unei prezentări concise şi orientată către grupul ţintă ales. Ar putea părea uşor să dezbatem o scurtă discuţie, dar pentru a prezenta un pitch convingător trebuie să investim multă energie în crearea şi practicarea ei.