O termo “pitch de elevador” tem sido usado desde então para descrever um breve discurso que apresente uma ideia para um produto, serviço ou projeto (discurso curto o suficiente para ser feito durante uma viagem de elevador).

Imagina esta situação: durante uma conferência conheces, no elevador, o cliente ideal para o teu negócio. Sabes que tens apenas alguns segundos para captar a sua atenção. É uma oportunidade que não podes perder! Tens de fazer um pitch de elevador: apresentar de forma breve, consistente e atrativa o teu negócio!

Mesmo que não venhas a conhecer o cliente ou investidor dos teus sonhos num elevador, quão mais pequena e atrativa for a apresentação do teu negócio, mais oportunidades terás de ser ouvido e de te levarem a sério.

Se ainda não tens uma ideia de negócio, podes criar um pequeno discurso onde apresentas o teu historial e experiência, para poderes criar contactos profissionais de uma forma convincente.

Os pitches de elevador são muitas vezes usados por startups, mas também são úteis em várias outras situações.

Neste WebQuest iremos guiar-te por diferentes recursos online, e desafiamos-te a criar e apresentar um curto, mas potente, apanhado geral da tua ideia de negócio. Assim que tiveres uma ideia de negócio e um pitch que seja do agrado da tua equipa, podes até decidir entrar num concurso de pitches, um seminário criado para empreendedores com novas ideias de negócio, onde apresentam rapidamente as suas ideias para atrair investidores.

Pratica, melhora, vê os vídeos de “truques” para falar em público, e apresenta o teu pitch à frente dos teus colegas!

Primeiro, vais ter de aprender mais sobre pitching. Há muitos recursos na internet que te explicam para que serve um pitch (e para que não serve), quanto tempo deve durar, que elementos deve conter, e o que se deve evitar para que não se transforme em algo aborrecido e ineficiente.

Assim que tiveres lido algumas “receitas”, tu e os teus colegas terão de compilar as vossas próprias regras para os pitches que irão criar e apresentar. Concordem no tamanho e elementos principais! Vais trabalhar muito para criar um pitch que, ou apresente a tua ideia de negócio, ou o teu perfil profissional.

Aqui está o teu guia passo a passo:

1.      Pensa sobre a tua ideia de negócio!

Tens alguma ideia de negócio? Consegues pensar numa? Se não, conheces bem alguma startup (talvez o negócio de um amigo ou familiar) com a qual te identifiques com os valores? Contacta-os e tenta descobrir o mais possível sobre a sua missão. Se quiseres, podes preparar um pitch pessoal também, “vendendo-te” a um futuro empregador.

Em qualquer dos casos, tens primeiro de te assegurar que tens informação suficiente e detalhada sobre o “objeto” do teu pitch. Pensa detalhadamente na tua ideia de negócio (como quando estás a elaborar um plano de negócio). Se fizeres um pitch para uma empresa já existente, usa recursos online e offline para recolher informação. Se fizeres um pitch pessoal, revê o teu CV.

2.      Aprende mais sobre “pitches de elevador”.

Há um conjunto de regras que deves considerar. Lê as regras sobre como se faz um pitch de sucesso, vê alguns exemplos de pitches bem-sucedidos, e até vencedores de prémios, de startups no YouTube, e vê também como é que os “grandes” oradores dos tempos modernos (por ex. Steve Jobs) passaram a sua mensagem.

3.      Trabalha em equipa para fazeres as regras de pitching.

Vais perceber que a definição de pitching varia de site para site, e de recurso para recurso, e que os pitches de sucesso variam em conteúdo e duração. Assim, para garantir que conseguem avaliar os pitches que tu e os teus colegas vão criar, precisam de um conjunto comum de regras. Em pequenos grupos (4-5 pessoas), façam uma lista com 7 regras para um pitch bem-sucedido (lembrem-se de incluir a duração pretendida como uma das regras). Depois, com a turma, negoceiem as regras dos diferentes grupos para que no fim tenham uma lista comum que se aplique a todos.

4.      Cria o teu pitch!

Assim que tiveres a ideia que queres promover, e já souberes com o que se parece (e como soa) um pitch, tenta criá-lo. Usa os conselhos e truques que as diferentes fontes online sugerem, tanto na escrita como no aperfeiçoamento do teu pitch. Assim como com tudo o resto, os pitches podem ter algumas desvantagens. Pratica o teu pitch antes de apresenta-lo pela primeira vez em público.

5.      Pede feedback do teu grupo.

Assim que achares que o teu pitch está pronto, apresenta-o ao teu grupo e pede-lhes uma opinião honesta e construtiva. Antes de o apresentares, talvez queiras ver alguns vídeos sobre falar em público e como usar a tua voz e linguagem corporal de maneira a seres mais convincente.

Pede aos teus colegas que filmem o teu pitch, para que possas aprender com os erros.

Vais receber feedback sobre o teu pitch, e também o vais dar aos teus colegas de turma, de acordo com as regras comuns estabelecidas (passo 3).

6.      Melhora o teu pitch.

Partindo das opiniões dos teus colegas e da gravação de vídeo, melhora o teu pitch e pratica mais para uma melhor apresentação. Se tiveres identificado alguma falha/erro específico, podes voltar à internet e procurar dicas para o corrigir.

7.      Apresenta o teu pitch à turma

Apresenta o teu pitch à turma toda e ouve as apresentações dos teus colegas. Toma notas enquanto ouves e dá-lhes a tua opinião.

Depois de cada apresentação, discute os pontos fracos e fortes de cada apresentação, os aspetos comuns e as diferenças na interpretação.

8.      Balanço

Depois das apresentações e discussões subsequentes, deves ser capaz de responder a estas perguntas:

            Como podes despertar a curiosidade no teu público?

            Quais são os elementos-chave para apresentar uma mensagem convincente em pouco tempo?

            Quais são as características de um pitch bem-sucedido?

            Quais são os aspetos principais aos quais todos devem dar atenção quando se fala em público?

Após completar este WebQuest, os alunos deverão ser capazes de:

Conhecimentos	Aptidões	Atitudes
Conhecimentos fundamentais sobre regras e técnicas para falar em público Conhecimentos fundamentais sobre ferramentas de pesquisa de informação Conhecimentos básicos sobre técnicas de apresentação	Usar comunicação eficaz para apelar o público à ação Criar um texto curto e coerente que passe uma mensagem a um público Apresentar um curto texto que passe uma mensagem a um público Pesquisar, juntar e organizar informação Identificar as características de um pitch bem-sucedido Comunicar uma ideia através de um pitch numa apresentação pública Identificar os pontos fortes e fracos de um pitch	Demonstrar sentido crítico ao analisar instruções e selecionar aquelas que vão de encontro ao nosso objetivo Demonstrar sentido crítico ao avaliar um pitch de elevador Demonstrar autonomia e responsabilidade na execução de tarefas Contribuir para atingir os objetivos da equipa Dar opiniões construtivas

No nosso mundo em constante mudança, todos temos falta de tempo e grandes quantidades de informação. Os empreendedores têm pouco tempo para apresentar as suas soluções aos clientes e investidores, que lidam com várias ofertas semelhantes todos os dias. Assim, o pitching é uma boa solução: fazer uma apresentação concisa e atrativa a um público-alvo. Até pode parecer fácil fazer uma apresentação tão curta, mas para um pitch convincente precisas de investir muita energia na sua criação e aperfeiçoamento.