Πουλώντας την ιδέα σας σε μόνο ένα λεπτό
Εισαγωγή
Οι επιχειρηματίες πολύ συχνά πρέπει να μιλήσουν σε διάφορους ανθρώπους για τον εαυτό τους, την επιχειρηματική τους ιδέα, τα προϊόντα ή τις
υπηρεσίες τους. Ο απώτερος στόχος είναι να καλέσουν το ακροατήριό τους σε δράση: "Αγοράστε!", "Επενδύστε!", "Κατεβάστε", "Πάρτε!", "Καλέστε!", "Στείλτε Email!". Όμως, καθώς ο χρόνος είναι χρήμα, το κοινό τους - ο δυνητικός επενδυτής, ο πελάτης ή ο συνεργάτης τους - δεν έχει χρόνο να ακούει για αρκετή ώρα. Αυτός ακριβώς είναι ο λόγος για τον οποίο γεννήθηκε η τέχνη της σύντομης και πειστικής ομιλίας - όπως λέει ο αστικός θρύλος - κάπου στο Χόλιγουντ, όταν ένας σεναριογράφος (υποτίθεται) έπρεπε να ‘αρπάξει’ και να πείσει ένα ανυποψίαστο στέλεχος στον ανελκυστήρα.
υπηρεσίες τους. Ο απώτερος στόχος είναι να καλέσουν το ακροατήριό τους σε δράση: "Αγοράστε!", "Επενδύστε!", "Κατεβάστε", "Πάρτε!", "Καλέστε!", "Στείλτε Email!". Όμως, καθώς ο χρόνος είναι χρήμα, το κοινό τους - ο δυνητικός επενδυτής, ο πελάτης ή ο συνεργάτης τους - δεν έχει χρόνο να ακούει για αρκετή ώρα. Αυτός ακριβώς είναι ο λόγος για τον οποίο γεννήθηκε η τέχνη της σύντομης και πειστικής ομιλίας - όπως λέει ο αστικός θρύλος - κάπου στο Χόλιγουντ, όταν ένας σεναριογράφος (υποτίθεται) έπρεπε να ‘αρπάξει’ και να πείσει ένα ανυποψίαστο στέλεχος στον ανελκυστήρα.Ο όρος elevator pitch χρησιμοποιείται από τότε για να περιγράψει μια σύντομη ομιλία που παρουσιάζει συνοπτικά μια ιδέα για ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή ένα έργο. (Αρκετά σύντομη για να μπορεί να γίνει στο σύντομο χρονικό διάστημα που διαρκεί μια ‘βόλτα’ με ανελκυστήρα.)
Ενδιαφέρεστε να μάθετε πώς μπορείτε να εμπλακείτε, να επηρεάσετε ή να πείσετε τους άλλους με έναν περιορισμένο αριθμό προτάσεων; Αυτή η ΙστοΑναζήτηση σας βοηθά να μάθετε τα βασικά συστατικά ενός πειστικού elevator pitch.
Διαδικασία
Θα πρέπει πρώτα να μάθετε περισσότερα σχετικά με το pitching. Υπάρχουν αρκετές πηγές στο διαδίκτυο που σας εξηγούν σε τι χρησιμεύει το pitching και σε τι δεν είναι κατάλληλο, πόσο πρέπει να διαρκεί, ποια στοιχεία θα πρέπει να περιέχει και τι θα πρέπει να αποφύγετε για να αποφύγετε μαζί τους και την πλήξη και την αναποτελεσματικότητα.
Αφού διαβάσετε μερικές "συνταγές", εσείς και οι συμμαθητές σας θα πρέπει να συντάξετε τους δικούς σας κανόνες για τις παρουσιάσεις που θα κάνετε και θα παρουσιάσετε. Συμφωνείστε σχετικά με τη διάρκεια και τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά! Θα εργαστείτε σκληρά για να φτιάξετε την παρουσίαση – για την επιχειρηματική σας ιδέα ή, εάν δεν έχετε, για το επαγγελματικό σας προφίλ.
Ακολουθεί οδηγός βήμα-βήμα:
Βημα 1. Σκεφτείτε για την επιχειρηματική σας ιδέα!
Έχετε επιχειρηματική ιδέα; Μπορείτε να σκεφτείτε κάποια; Αν όχι, γνωρίζετε καλά κάποιο start-up (ίσως μια νέα επιχείρηση ενός φίλου ή μέλους της οικογένειας) που έχει αξίες με τις οποίες μπορείτε να ταυτιστείτε; Επικοινωνήστε και προσπαθήστε να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για την αποστολή του. Αν θέλετε, μπορείτε επίσης να προετοιμάσετε μια προσωπική παρουσίαση (pitch) μέσω της οποίας θα "πουλάτε" τον εαυτό σας σε έναν μελλοντικό εργοδότη.
Σε καθεμιά από τις παραπάνω περιπτώσεις, πρέπει πρώτα να είστε βέβαιοι ότι έχετε αρκετές και λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με το "αντικείμενο" της επιχείρησης σας. Σκεφτείτε λεπτομερώς την επιχειρηματική σας ιδέα (όπως όταν φτιάχνουμε επιχειρηματικό σχέδιο). Εάν κάνετε μια παρουσίαση για μια υπάρχουσα επιχείρηση, χρησιμοποιήστε διαδικτυακές και άλλες πηγές για να μαζέψετε πληροφορίες σχετικά με αυτήν. Εάν προετοιμάζετε μια προσωπική παρουσίαση, ελέγξτε το βιογραφικό σας σημείωμα.
Βήμα 2. Μάθετε για τα “elevator pitches”.
Υπάρχουν ορισμένοι κανόνες που πρέπει να λάβετε υπόψη. Διαβάστε οδηγίες για ένα επιτυχημένο pitch από αρκετές πηγές, δείτε μερικές επιτυχημένες, ακόμη και βραβευμένες παρουσιάσεις start-up στο YouTube και επίσης ελέγξτε πώς οι "σπουδαιότεροι" παρουσιαστές των τελευταίων χρόνων (π.χ. Steve Jobs) μεταφέρουν το μήνυμά τους.
Βήμα 3. Εργαστείτε σε ομάδες για να φτιάξετε κανόνες για pitching
Θα δείτε ότι διάφορες πηγές στο διαδίκτυο ορίζουν το pitching με ελαφρώς διαφορετικούς τρόπους, ενώ επίσης τα επιτυχημένα pitches ποικίλλουν όσον αφορά το περιεχόμενο και το μήκος τους. Επομένως, για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να αξιολογήσετε τα pitches που θα δείτε εσείς και οι συνάδελφοί σας, θα χρειαστείτε ένα κοινό σύνολο προτύπων/κανόνων. Σε μικρές ομάδες (5-4 άτομα), κάντε μια λίστα με 7 κανόνες για ένα επιτυχημένο pitch. (Θυμηθείτε να συμπεριλάβετε το επιθυμητό μήκος ως έναν από τους κανόνες.) Στη συνέχεια, σε ολόκληρη την ομάδα, συζητείστε τους κανόνες των μικρών ομάδων, έτσι ώστε να αποφασίσετε έναν κοινό κατάλογο κανόνων που θα ισχύει για όλους.
Βήμα 4. Φτιάξτε το pitch σας!
Μόλις έχετε την ιδέα που θέλετε να προωθήσετε και ξέρετε πως είναι (και ακούγεται) ένα επιτυχημένο pitch, προσπαθήστε να φτιάξετε το δικό σας. Χρησιμοποιήστε τις συμβουλές που προτείνουν διαφορετικές πηγές στο διαδίκτυο, τόσο για τη συγγραφή όσο και για την τελειοποίηση του. Ακριβώς όπως οτιδήποτε άλλο, έτσι και τα pitches μπορούν να έχουν μερικά μειονεκτήματα. Διαβάστε για αυτά και αποφύγετε τα. Κάντε εξάσκηση στο pitch σας πριν παρουσιάσετε για πρώτη φορά δημόσια.
Βήμα 5. Πάρτε σχόλια από την ομάδα σας
Μόλις νιώσετε ότι είστε έτοιμοι, παρουσιάστε στη μικρή σας ομάδα και ζητήστε ειλικρινή και εποικοδομητική ανατροφοδότηση. Πριν να παρουσιάσετε, ίσως θελήσετε να παρακολουθήσετε μερικά βίντεο σχετικά με τη δημόσια ομιλία και πώς να χρησιμοποιήσετε τη φωνή σας και τη γλώσσα του σώματός σας για να πείσετε περισσότερο.
Αφήστε τους συμμαθητές σας να βιντεογραφήσουν το pitch σας, ώστε να μπορείτε να το παρακολουθήσετε και να μάθετε από τα λάθη σας.
Θα λάβετε σχόλια σχετικά με το pitch σας και θα δώσετε κι εσείς σχόλια στους συμμαθητές σας, βάσει των συμφωνηθέντων κανόνων (βήμα 3)
Βήμα 6. Βελτιώστε το pitch σας
Με βάση τα σχόλια των συμμαθητών σας και την βιντεογράφηση, βελτιώστε το pitch σας και εξασκηθείτε περισσότερο για μια καλύτερη παρουσίαση. Αν έχετε εντοπίσει συγκεκριμένες αδυναμίες/λάθη, μπορείτε να επιστρέψετε στο διαδίκτυο και να αναζητήσετε συμβουλές για το πώς να τα διορθώσετε.
Βήμα 7. Παρουσιάστε το pitch σας σε όλη την ομάδα
Παρουσιάστε το pitch σας σε ολόκληρη την ομάδα και δείτε τις παρουσιάσεις των συμμαθητών σας.
Κάντε σημειώσεις και δώστε σχόλια στους συμμαθητές σας.
Μετά από κάθε παρουσίαση, συζητήστε τα ισχυρά και αδύναμα σημεία, τις κοινές πτυχές και τις διαφορές στην ερμηνεία.
Βήμα 8. Ανακεφαλαίωση
Πώς μπορείτε να ξυπνήσετε την περιέργεια του κοινού σας;
Ποια είναι τα βασικά στοιχεία της μετάδοσης ενός πειστικού μηνύματος σε σύντομο χρονικό διάστημα;
Ποια είναι τα χαρακτηριστικά ενός επιτυχημένου pitch;
Ποιες είναι οι κύριες πτυχές που πρέπει να προσέξει ο καθένας, όταν μιλάει δημόσια;
Αφού διαβάσετε μερικές "συνταγές", εσείς και οι συμμαθητές σας θα πρέπει να συντάξετε τους δικούς σας κανόνες για τις παρουσιάσεις που θα κάνετε και θα παρουσιάσετε. Συμφωνείστε σχετικά με τη διάρκεια και τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά! Θα εργαστείτε σκληρά για να φτιάξετε την παρουσίαση – για την επιχειρηματική σας ιδέα ή, εάν δεν έχετε, για το επαγγελματικό σας προφίλ.
Ακολουθεί οδηγός βήμα-βήμα:
Βημα 1. Σκεφτείτε για την επιχειρηματική σας ιδέα!
Έχετε επιχειρηματική ιδέα; Μπορείτε να σκεφτείτε κάποια; Αν όχι, γνωρίζετε καλά κάποιο start-up (ίσως μια νέα επιχείρηση ενός φίλου ή μέλους της οικογένειας) που έχει αξίες με τις οποίες μπορείτε να ταυτιστείτε; Επικοινωνήστε και προσπαθήστε να μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για την αποστολή του. Αν θέλετε, μπορείτε επίσης να προετοιμάσετε μια προσωπική παρουσίαση (pitch) μέσω της οποίας θα "πουλάτε" τον εαυτό σας σε έναν μελλοντικό εργοδότη.
Σε καθεμιά από τις παραπάνω περιπτώσεις, πρέπει πρώτα να είστε βέβαιοι ότι έχετε αρκετές και λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με το "αντικείμενο" της επιχείρησης σας. Σκεφτείτε λεπτομερώς την επιχειρηματική σας ιδέα (όπως όταν φτιάχνουμε επιχειρηματικό σχέδιο). Εάν κάνετε μια παρουσίαση για μια υπάρχουσα επιχείρηση, χρησιμοποιήστε διαδικτυακές και άλλες πηγές για να μαζέψετε πληροφορίες σχετικά με αυτήν. Εάν προετοιμάζετε μια προσωπική παρουσίαση, ελέγξτε το βιογραφικό σας σημείωμα.
Βήμα 2. Μάθετε για τα “elevator pitches”.
Υπάρχουν ορισμένοι κανόνες που πρέπει να λάβετε υπόψη. Διαβάστε οδηγίες για ένα επιτυχημένο pitch από αρκετές πηγές, δείτε μερικές επιτυχημένες, ακόμη και βραβευμένες παρουσιάσεις start-up στο YouTube και επίσης ελέγξτε πώς οι "σπουδαιότεροι" παρουσιαστές των τελευταίων χρόνων (π.χ. Steve Jobs) μεταφέρουν το μήνυμά τους.
Βήμα 3. Εργαστείτε σε ομάδες για να φτιάξετε κανόνες για pitching
Θα δείτε ότι διάφορες πηγές στο διαδίκτυο ορίζουν το pitching με ελαφρώς διαφορετικούς τρόπους, ενώ επίσης τα επιτυχημένα pitches ποικίλλουν όσον αφορά το περιεχόμενο και το μήκος τους. Επομένως, για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να αξιολογήσετε τα pitches που θα δείτε εσείς και οι συνάδελφοί σας, θα χρειαστείτε ένα κοινό σύνολο προτύπων/κανόνων. Σε μικρές ομάδες (5-4 άτομα), κάντε μια λίστα με 7 κανόνες για ένα επιτυχημένο pitch. (Θυμηθείτε να συμπεριλάβετε το επιθυμητό μήκος ως έναν από τους κανόνες.) Στη συνέχεια, σε ολόκληρη την ομάδα, συζητείστε τους κανόνες των μικρών ομάδων, έτσι ώστε να αποφασίσετε έναν κοινό κατάλογο κανόνων που θα ισχύει για όλους.
Βήμα 4. Φτιάξτε το pitch σας!
Μόλις έχετε την ιδέα που θέλετε να προωθήσετε και ξέρετε πως είναι (και ακούγεται) ένα επιτυχημένο pitch, προσπαθήστε να φτιάξετε το δικό σας. Χρησιμοποιήστε τις συμβουλές που προτείνουν διαφορετικές πηγές στο διαδίκτυο, τόσο για τη συγγραφή όσο και για την τελειοποίηση του. Ακριβώς όπως οτιδήποτε άλλο, έτσι και τα pitches μπορούν να έχουν μερικά μειονεκτήματα. Διαβάστε για αυτά και αποφύγετε τα. Κάντε εξάσκηση στο pitch σας πριν παρουσιάσετε για πρώτη φορά δημόσια.
Βήμα 5. Πάρτε σχόλια από την ομάδα σας
Μόλις νιώσετε ότι είστε έτοιμοι, παρουσιάστε στη μικρή σας ομάδα και ζητήστε ειλικρινή και εποικοδομητική ανατροφοδότηση. Πριν να παρουσιάσετε, ίσως θελήσετε να παρακολουθήσετε μερικά βίντεο σχετικά με τη δημόσια ομιλία και πώς να χρησιμοποιήσετε τη φωνή σας και τη γλώσσα του σώματός σας για να πείσετε περισσότερο.
Αφήστε τους συμμαθητές σας να βιντεογραφήσουν το pitch σας, ώστε να μπορείτε να το παρακολουθήσετε και να μάθετε από τα λάθη σας.
Θα λάβετε σχόλια σχετικά με το pitch σας και θα δώσετε κι εσείς σχόλια στους συμμαθητές σας, βάσει των συμφωνηθέντων κανόνων (βήμα 3)
Βήμα 6. Βελτιώστε το pitch σας
Με βάση τα σχόλια των συμμαθητών σας και την βιντεογράφηση, βελτιώστε το pitch σας και εξασκηθείτε περισσότερο για μια καλύτερη παρουσίαση. Αν έχετε εντοπίσει συγκεκριμένες αδυναμίες/λάθη, μπορείτε να επιστρέψετε στο διαδίκτυο και να αναζητήσετε συμβουλές για το πώς να τα διορθώσετε.
Βήμα 7. Παρουσιάστε το pitch σας σε όλη την ομάδα
Παρουσιάστε το pitch σας σε ολόκληρη την ομάδα και δείτε τις παρουσιάσεις των συμμαθητών σας.
Κάντε σημειώσεις και δώστε σχόλια στους συμμαθητές σας.
Μετά από κάθε παρουσίαση, συζητήστε τα ισχυρά και αδύναμα σημεία, τις κοινές πτυχές και τις διαφορές στην ερμηνεία.
Βήμα 8. Ανακεφαλαίωση
Μετά τις παρουσιάσεις και τις συζητήσεις θα πρέπει να είστε σε θέση να απαντήσετε σε αυτά τα ερωτήματα:
Πώς μπορείτε να ξυπνήσετε την περιέργεια του κοινού σας;
Ποια είναι τα βασικά στοιχεία της μετάδοσης ενός πειστικού μηνύματος σε σύντομο χρονικό διάστημα;
Ποια είναι τα χαρακτηριστικά ενός επιτυχημένου pitch;
Ποιες είναι οι κύριες πτυχές που πρέπει να προσέξει ο καθένας, όταν μιλάει δημόσια;
Συμπέρασμα
Στον ταχύτατα μεταβαλλόμενο κόσμο μας, αντιμετωπίζουμε όλοι το πρόβλημα του ελλιπούς χρόνου και της αφθονίας των πληροφοριών. Οι επιχειρηματίες έχουν πολύ λίγο χρόνο για να παρουσιάσουν τις λύσεις τους στους πελάτες και στους επενδυτές που λαμβάνουν καθημερινά αμέτρητες παρόμοιες προσφορές. Το Pitching είναι μια καλή λύση σε σχέση με αυτό το πρόβλημα, αφού δίνει μια συνοπτική και συναρπαστική παρουσίαση στην επιλεγμένη ομάδα-στόχο. Μπορεί να φαίνεται εύκολη η παράδοση μιας τέτοιας σύντομης ομιλίας, αλλά για να παρουσιάσετε ένα πειστικό pitch, πρέπει να επενδύσετε πολλή ενέργεια στο σχεδιασμό και την εξάσκηση του.
