Предприемачите много често трябва да представят себе си, своята бизнес идея, своите продукти или услуги пред различни хора. Крайната цел на тези встъпителни изказвания е да призоват аудиторията си към действие: „Купувайте!“, „Инвестирайте!“, „Изтеглете!“, „Вземете!“, „Обадете се!“, „Пуснете имейл!“. Но тъй като времето е пари, публиката им - техният потенциален инвеститор, клиент или партньор - нямат време да слушат твърде дълго. Точно така се  родило изкуството  да се прави кратка, убеждаваща реч - както казва градската легенда - някъде в Холивуд, където сценарист (уж случайно) би хванал и убедил някой нищо неподозиращ изпълнителен директор докато се вози в асансьора.

Термина „презентация за асансьор“ (elevator pitch) се използва оттогава за описване на кратка реч, която накратко представя идея за продукт, услуга или проект. (Това е достатъчно кратко, за да бъде изнесено в краткия период на пътуване с асансьор.)

Интересувате ли се да разберете как можете да ангажирате, влияете или убеждавате другите само с ограничен брой изречения? Този стремеж ви помага да научите основните съставки на убедителната „презентация за асансьор“.

Представете си екстремна ситуация: по време на кафе паузата на някоя конференции или в асансьора срещате идеалния клиент за вашия бизнес. Той ви пита за вашия бизнес и знаете, че имате само няколко секунди, за да привлечете вниманието му. Това е шанс, който не можете да пропуснете! Трябва да предоставите „презентация за асансьор“: кратко, последователно и завладяващо представяне на вашия бизнес!

Дори и да не срещнете мечтания си клиент или инвеститор в асансьора, колкото по-кратко и по-ангажиращо е представянето на вашия бизнес, толкова повече шансове има да бъдете изслушани и приети сериозно от хората, които срещате.

Ако все още нямате идея за бизнес, можете да подготвите кратка реч, представяща вашата квалификация и професионален опит, за да се представите пред важни за  кариерата ви хора по завладяващ начин.

Презентациите за асансьор се използват предимно от стартиращи фирми, но те учат на умения, които са полезни в различни ситуации.

В настоящия уебкуест ние ви насочваме към различни онлайн източници и ви провокираме да направите кратко и завладяващо представяне на вашата бизнес идея. След като имате бизнес идея и презентация, която резонира добре с вашия екип, можете дори да се запишете за конкурси или семинари за предприемачи с нови бизнес идеи, където обикновено се налага бързо и стегнато да представите своите идеи за привличане на инвеститори.

Практикувайте, усъвършенствайте се, разгледайте видеоклипове за „трикове“ при говорене пред аудитория, след което представете идеята си пред вашите колеги!

Имате ли идея за бизнес? Можете ли да се сетите за такава? Ако не, помислете за някое новосъздадено предприятие (може би новия бизнес на приятел или член на семейството), с чиито ценности можете да се идентифицирате? Свържете се с тях и се опитайте да разберете колкото е възможно повече за мисията и целите на техния бизнес. Ако желаете, можете да подготвите и личен пич (pitch - представяне), който да „продадете“ на бъдещ работодател.

Във всеки от горните случаи първо трябва да сте сигурни, че разполагате с достатъчно и подробна информация за „обекта“ на вашата презентация. Помислете подробно за вашата бизнес идея (като изготвяне на бизнес план). Ако подготвяте пич (pitch) за съществуващ бизнес, то използвайте онлайн и офлайн ресурси, за да съберете информация за него. Ако подготвяте лична презентация, прегледайте автобиографията си.

Има няколко правила, които трябва да вземете под внимание. Прочетете указания за успешен пич (pitch) от поне няколко източника, прегледайте в YouTube няколко успешни и дори спечелили награди представяния за стартиращ бизнес (Start-up pitches), и също така проверете как „най-големите“ съвременни презентатори (например Стив Джобс) предават своето послание.

Ще видите, че различните източници в интернет определят представянето/пича на идеи (pitching) по  различни начини, а също така и че успешните презентации са много разнообразни по отношение на съдържание и дължина. Следователно, за да сте сигурни, че можете да оцените презентациите, които вие и вашите колеги ще създадете, ще ви е необходим общ набор от стандарти и правила. В малки групи (по 4-5 души) съставете списък със 7 правила за успешен пич (pitch). (Не забравяйте да включите желаната дължина като едно от правилата.) След това, в цялата група договорете правилата на малките групи, така че да имате един общ списък с правила, който се отнася за всички.

След като имате идеята, която искате да популяризирате, и знаете как изглежда и звучи успешният пич (pitch), опитайте се да съставите свой собствен. Използвайте съветите и триковете, които предлагат различни онлайн източници, както за писане, така и за усъвършенстване на презентацията. Подобно на всичко останало, този тип представяния също могат да имат някои недостатъци. Прочетете за тях и ги избягвайте. Упражнявайте се отначало, преди да представите презентацията си (pitch) публично.

След като мислите, че сте готови с презентацията (pitch), представете я пред малката си група и поискайте тяхната честна и конструктивна обратна връзка. Преди да я представите, може да гледате няколко видеоклипа на публични изказвания и как да използвате гласа и езика на тялото си, за да бъдете по-убедителни.

Нека вашите колеги да запишат представянето ви на видео, за да можете да го гледате и да се поучите от грешките си.

Ще получите обратна връзка за вашето представяне, а също така ще дадете обратна връзка на своите колеги, въз основа на общо договорените правила (стъпка 3.)

Въз основа на обратната връзка от вашите колеги и видеозаписа, подобрете презентацията и се упражнявайте по-дълго време, за по-добро представяне. Ако сте установили конкретни слабости / грешки, можете да се върнете в интернет и да потърсите съвети как да ги коригирате.

Представете презентацията (the pitch) пред цялата група и слушайте презентациите на вашите колеги.

Водете си бележки, докато слушате и давате отзиви на колегите си.

След всяко представяне обсъдете силните и слабите места в презентацията, общите аспекти и разликите в тълкуването.

След презентациите и последващите дискусии трябва да можете да отговорите на следните въпроси:

Как бихте могли да събудите любопитството на публиката си?

Кои са ключовите елементи за предаване на убедително послание за кратко време?

Какви са характеристиките на успешната блиц-презентация?

Кои са основните аспекти, на които всеки трябва да обърне внимание, когато говори  пред публика?

В нашия бързо променящ се свят, всички ние страдаме от недостиг на време и сме затрупани от изобилие от информация . Предприемачите имат много малко време, за да представят своите решения пред клиентите и инвеститорите, които всеки ден се сблъскват с множество подобни оферти. Създаването на пич (pitch) е добро решение в това отношение: представяне на кратка и ангажираща презентация пред избрана целева група. Може да ви се стори лесно да изнесете такава кратка беседа, но за да представите убедително своя пич (pitch), трябва да инвестирате много енергия в неговото създаване и практикуване.